古めのタイトルからスタートです。

色んな人からホームページ改善の
相談を受けるんですが、

その中でもダントツに多いのが、

「アクセスはあるけど、
お客様にならないんですよね」
という悩みです。

ホームページの集客の
悩みですね。

僕は仕事がら、
ホームページを見たら
一発でその原因がわかるんですが、

知らない人の方が多いです。

これはホームページでもそうですし、
人に教えるときもそう。

チラシでもタウンページでも
同じことが言えます。

何に気をつけたらいいか?

「見込み客はあなたのことは
全く知らない」

だと思っています。

例えば、ホームページを提供している側から
してみれば、

「連絡先はここにある」
と知っていますし、
「お問い合わせ先はここにある」
ということも「当たり前のように」知っています。

ですが、
見込み客からしてみれば、

初めて見るホームページで、
連絡先がどこか、お問い合わせ先が
どこなのか、

すぐにはわかりません。

提供しているサービスの良さも
全く知りません。

効果の出ない広告は、

「書いてあるから読むだろう」
という認識から、
ついつい「提供側目線」で
広告を作ってしまいがちです。

・連絡先はわかるだろう。
・うちの強みはわかるだろう。

これでは反応なんて取れないです。

メンターは言います。

見込み客は100%読まない
見込み客は100%信じない
見込み客は100%信用しない

100%読まないから、
読ませるためにはどうすればいいか
考えるようになるし、

100%信じないから、
信じ込ませるためにはどうすればいいか
考えるようになります。

そして、100%行動しないことを
知っているからこそ、
どこまでやれば行動するかを
徹底的に考えます。

見込み客はミタ。
ではなく「ミテナイ」です(汗)