マーケティングとは?

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英語で「marketing」と書きます。

顧客が真に求める商品やサービスを作り、その情報を届け、顧客がその商品を効果的に得られるようにする活動

wikipediaより抜粋

という意味だそうです。

経営学者のピーター・ドラッガーさんは、「マーケティングとは、顧客から始まるビジネス思考である」と言っています。

初めこの言葉を目にしたときは、目がテンになりました。

どうも僕は頭がよくないので、色々考えてみました。

マーケティングの解釈

僕なりに解釈してみると、2つあります。

1 お客様を知ること2 ライバルを知ること
シンプルに考えて、1 お客様を知ること2 ライバルを知ることこの2つを調べ尽くすこと、それがマーケティングなんだと思っています。

なぜマーケティングスキルが重要なのか?

特にビジネスにおいて、マーケティングは重要です。

どんなに自分が良いと思っている商品でも、お客様が必要としていなければ、お客様が欲しいと思っていなければ、なかなか売れません。

お客様が必要だと思っていても、ライバルが全く同じ商品をバンバン売りさばいていたらこれもなかなか売れません。

マーケティングスキルを身に着けるということは、「収入面」に直結してくるスキルなので、人生を豊かに過ごしたいと思っている人にとっては必須のスキルだったりします。

マーケティングスキルがもたらしてくれるもの

マーケティングスキルがもたらしてくれるもの
いくらコピーライティングのテクニックが素晴らしかったとしても、いくらホームページを作ることが得意だったとしても、同じスキルを持ったライバルがいたら、マーケティングが上手い方に軍配が上がります。

あなたが持っているスキル以下のライバルだったとしても、ライバルの方がマーケティング力が上だったら負けてしまうかもしれません。

マーケティングスキルというのは、どんなアドバンテージも覆してしまう強力な武器。

になるんですね。

悪く言ってしまうと、マーケティングが上手ければ、どんな商品でも売れてしまうという驚愕の事実もあります。

頼りすぎると危険

頼りすぎると危険
「だったらマーケティングのスキルだけ学んだらいいのでは?」と思うかもしれません。

確かに、マーケティングスキルを上手に使いこなせるようになれば、どんな商品やサービスでも売れてしまいます。

勝手に売れます。
ほったらかしでも売れます。

驚くほど売れてしまいます。

ですが、マーケティングだけに頼り過ぎると非常に危険です。

お笑い芸人さんに例えてみましょう。

「一発屋芸人さん」をイメージしてみてください。

1 お客様を知ることお笑いを必要としている

2 ライバルを知ること誰もやっていない
これでブレイクしたとします。

でも、「これだけ」だったら、6ヶ月程度で消えてしまっていますよね。

あの人は今状態になってしまいます。

最近一世をふうびした・なんとかバズーカさん
・ダメよダメダメの人

最近誰かがモノマネをしている姿すら見なくなりました…。

「マーケティングのみに頼ると短期的に終わる可能性が高い」ということです。

これは、マーケティングのみに頼った例
だったりします。

※一発屋芸人さんを批判しているわけではないですよ。

ホンモノの価値を提供する

ホンモノの価値を提供する
どうせだったら、短期的にもうまくいき、長期的にもうまくいきたいですよね。

でしたら、マーケティングを活用し、コピーライティングスキルを駆使する。

そして、ホンモノの価値のみを提供し続けること。

に集中してみてください。

※お客様にとってのホンモノの価値というのはマーケティング用語で「ベネフィット」と呼ばれています。

ホンモノの価値のみを提供し続けることはとても時間がかかります。
ホンモノの価値のみを提供し続けることは並大抵の努力ではできません。
ホンモノの価値のみを提供し続けることは常に葛藤が出てきます。

だからこそ、ホンモノの価値のみを提供し続けることは誰にでも出来るわけではありません。

だからこそ、誰にでも出来るわけではないですし、誰でも続けられるわけではないんです。

もしもあなたがマーケティングスキルを磨き、ホンモノの価値のみを提供し
続けることが出来た時には、気付いたらライバルはいなくなっているでしょう。

ポツンと一人ぼっちです。

ポツンと一人ぼっち
になることができれば、あなたのみがその分野で成功し続けられると思います。

最後に

マーケティングには、その他専門用語がたくさんあります。

・4P分析
・USP
・ベネフィット・ターゲティング
・セグメント…

難しい言葉を並べるより、よりシンプルにマーケティングとは何かを伝えてみました。

1 お客様を知ること2 ライバルを知ること
シンプルに考えると、この2つになるのかなと感じています。

もちろんもっともっと深い技術は必要になってくると思いますが、まずはこの2つを徹底的に追求してみてください。

専門用語を学んだ時に大きな気付きがあると思います。

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