無料でもいらない

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とある経営者から言われました。

「セミナーを開こうと思うんだけど、無料だったら誰でも来るよね」この言葉に僕は絶句したんですが、同じようなことを他の経営者も言っていました。

さて、本当に無料だったら人は必要だと想ってくれるのか?

答えは「No」です。

無料でもいらないものはいらないし、有料でも、欲しいと思えば、何としてでも買います。

「無料だから」ではないですし、「有料だから」というわけでもないです。

大切なのは、「相手が欲しいと思えるものかどうか」と、「欲しいと思っている人に的確にアプローチ出来るかどうか」なんですよね。

お金は「ただ」かもしれませんが、相手は時間を使いますので、無料のようで無料ではありません。

そこがずれてしまうと、「無料だったらもらってくれるでしょ。」と勘違いしてしまいますよね。

え?本当に無料でももらわないのは信じられない?

だったら街を歩いてみて下さい。

「無料でもらえるはずのティッシュ」をもらう人と、もらわない人にわかれていますから。

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